Kasutatud rasketehnika ostmine ei tähenda enam päevade kaupa kuulutuste sirvimist või kümnete müüjatega ühenduse võtmist. Tänapäeval on oluline osata kasutada õigeid otsingutööriistu ja filtreid, et leida kiiresti masin, mis vastab nii eelarvele kui ka töö vajadustele.

Mascus on üks Euroopa suurimaid rasketehnika müügiplatvorme, kus on müügil tuhandeid ekskavaatoreid, laadureid, traktoreid, veoautosid ja muud rasketehnikat. Kuna pakkumisi on väga palju, võib ilma selge otsingustrateegiata sobiva masina leidmine võtta märkimisväärselt aega. Õigesti kasutatud filtrid ja teadlik kuulutuste võrdlemine aitavad aga kiiresti välja sõeluda just need pakkumised, millel tasub põhjalikumalt peatuda.

Selles juhendis vaatame samm-sammult läbi, kuidas Mascusest rasketehnikat otsida, milliseid filtreid kasutada, mida kuulutuste juures tähele panna ning kuidas vältida levinumaid ostuvigu.

Alusta otsingut õigest kategooriast

Paljud ostjad alustavad otsingut lihtsalt märksõnaga “ekskavaator” või “laadur”. See toimib, kuid sageli on palju kiirem liikuda esmalt õige põhikategooria alla.

Kui vajad näiteks miniekskavaatorit, tasub alustada ehitustehnika kategooriast ning seejärel liikuda ekskavaatorite juurde. Sama loogika kehtib ka põllumajandustehnika, metsanduse, transpordi ja materjalikäitluse puhul.

Selline otsing aitab eemaldada suure hulga ebaolulisi tulemusi juba enne filtrite kasutamist ning võimaldab võrrelda ainult sama tüüpi masinaid.

Näiteks võib inimene otsida “Volvo”. Ilma kategooriat valimata näeb ta nii veoautosid, ekskavaatoreid kui ka laadureid. Kui aga valida esmalt kategooria “Ekskavaatorid”, kuvatakse ainult selle töö jaoks sobivad masinad.

Filtrid aitavad sadade pakkumiste hulgast kiiresti õige masina leida

Kui õige kategooria on valitud, tasub kohe kasutada filtreid. Just need on põhjuseks, miks Mascusest on võimalik sobiv masin leida oluliselt kiiremini kui lihtsalt kuulutusi järjest läbi vaadates.

Oletame, et ettevõte otsib kuni 50 000 euro maksvat Caterpillari ekskavaatorit, mis oleks toodetud pärast 2020. aastat ja asuks Baltikumis.

Ilma filtriteta võib otsing kuvada üle tuhande masina. Kui lisada hinnapiir, tootja, tootmisaasta ja asukoht, võib tulemuseks jääda vaid paarkümmend sobivat pakkumist. Sellest hetkest muutub erinevate masinate võrdlemine juba palju lihtsamaks.

Kõige sagedamini kasutatakse järgmisi filtreid:

• hind;
• tootja ja mudel;
• tootmisaasta;
• töötunnid;
• riik või piirkond;
• uus või kasutatud masin.

Mida täpsemad on sinu nõuded, seda vähem aega kulub ebasobivate pakkumiste sirvimisele ning seda suurem on tõenäosus leida masin, mis vastab täpselt sinu vajadustele.

Parim pakkumine ei pruugi asuda Eestis

Üks Mascuse suurimaid eeliseid on rahvusvaheline masinate valik. Kui Eestis ei leidu sobivat masinat või tunduvad hinnad kõrged, tasub alati vaadata ka teiste Euroopa riikide pakkumisi.

Näiteks võib 2022. aasta Volvo ekskavaator Eestis maksta 72 000 eurot, samas kui Saksamaal või Hollandis on sama mudel saadaval 65 000 euro eest. Isegi kui lisada transpordikulu, võib kogu investeering tulla soodsam ning ostjal on võimalik valida suurema hulga masinate vahel.

Lisaks hinnale võib välismaalt leida masinaid, millel on parem lisavarustus või väiksem töötundide arv. Mõnel turul uuendavad ettevõtted oma masinaparki sagedamini, mistõttu jõuavad kasutatud, kuid väga heas seisukorras masinad müüki kiiremini kui väiksematel turgudel.

Enne ostu tasub siiski uurida transpordikulusid, käibemaksu käsitlemist ning vajadusel masina registreerimise tingimusi.

Kõige odavam kuulutus ei ole alati kõige parem ost

Paljud ostjad sorteerivad kuulutused hinna järgi ning avavad esimese ehk kõige odavama pakkumise. Tegelikult võib veidi kallim masin osutuda palju mõistlikumaks investeeringuks.

Kujutame ette kahte pealtnäha sarnast Komatsu ekskavaatorit. Esimene maksab 41 000 eurot ja teine 47 000 eurot. Esialgu tundub odavam pakkumine ilmselge võit.

Lähemal vaatamisel selgub aga, et kallimal masinal on ligi 4000 töötundi vähem, täielik hooldusajalugu, kiirliide, kolm lisakoppa ning hiljuti vahetatud roomikud. Kui need lisad ja tulevased hoolduskulud kokku arvutada, võib kallim masin osutuda pikemas perspektiivis märksa soodsamaks.

Hea ost ei tähenda alati madalaimat hinda. Olulisem on hinnata masina tegelikku väärtust ning seda, kui palju investeering tulevikus lisakulusid kaasa toob.

Hea kuulutus annab ostjale kindlustunde juba enne müüjaga suhtlemist

Kvaliteetse kuulutuse tunneb sageli ära juba mõne sekundiga. Kui müüja on lisanud palju kvaliteetseid fotosid, põhjaliku kirjelduse ning tehnilised andmed, on ostjal võimalik masina seisukorrast üsna hea ettekujutus saada juba enne esimest telefonikõnet.

Näiteks tasub tähele panna, kas fotodel on näha ainult ilus välisvaade või on pildistatud ka mootoriruumi, roomikuid, rehve, kabiini ja hüdraulikasüsteemi. Samuti võiks kuulutus sisaldada infot töötundide, hooldusajaloo, lisavarustuse ning võimalike hiljutiste remontide kohta.

Kui kuulutuses on ainult üks foto ja kirjeldus “heas korras”, tasub enne otsuse tegemist kindlasti küsida lisapilte, hooldusdokumente või videot masina töötamisest. Läbipaistev kuulutus näitab tavaliselt ka seda, et müüjal pole masina seisukorra osas midagi varjata.

Hea kuulutus ei müü ainult masinat – see annab ostjale kindlustunde, et tehingut tasub edasi kaaluda.

Fotod näitavad masina kohta rohkem, kui esmapilgul paistab

Kvaliteetsed fotod on üks olulisemaid põhjuseid, miks tasub kuulutust põhjalikult vaadata. Hea müüja ei näita ainult masina kõige ilusamat külge, vaid annab ülevaate kogu rasketehnikast.

Näiteks tasub tähele panna, kas fotodel on näha ainult kaugvaade või on lisatud ka lähivõtted mootorist, hüdraulikast, koppadest, roomikutest või rehvidest ning kabiinist. Just need detailid aitavad hinnata masina tegelikku seisukorda juba enne kohale sõitmist.

Hea märk on ka see, kui masinat on pildistatud erinevate nurkade alt ning loomulikus töökeskkonnas. See annab ostjale rohkem kindlust kui üksik stuudiolik foto või tugevalt töödeldud pildid.

Kui mõni oluline osa on fotodelt puudu, tasub müüjalt julgelt lisapilte küsida. Näiteks võib paluda pilti mootori töötamise ajal, roomikute kulumisest või armatuurlauast, kus on näha töötunnid.

Kirjeldus peaks vastama küsimustele enne, kui need tekivad

Hea kuulutuse kirjeldus ei piirdu lausega “heas korras”. See annab ostjale võimalikult palju infot juba enne esimest telefonikõnet.

Näiteks võiks kirjeldusest selguda:

• millistel töödel masinat kasutati;
• kas hooldusajalugu on olemas;
• milline lisavarustus kuulub hinna sisse;
• kas masinal on hiljuti tehtud suuremaid remonte.

Oletame, et kaks ekskavaatorit maksavad peaaegu sama palju. Ühe kuulutuses on kirjas ainult tootmisaasta ja hind. Teise puhul on kirjeldatud viimaseid hooldusi, vahetatud roomikuid, hooldusraamatut ning lisatud info, et kaasa tulevad kaks lisakoppa ja kiirliide.

Enamik ostjaid eelistab teist kuulutust, sest see jätab professionaalsema ja usaldusväärsema mulje.

Vaata üle ka müüja taust

Masinat ostes ei tasu hinnata ainult tehnikat, vaid ka müüjat.

Kui kuulutuse taga on ettevõte, kellel on Mascuses palju aktiivseid kuulutusi ning kes on turul tegutsenud pikemat aega, võib see anda ostjale täiendavat kindlust. Samuti tasub tähele panna, kui kiiresti müüja küsimustele vastab ning kas ta on valmis jagama lisapilte, hooldusinfot või videot masina töötamisest.

Näiteks kui küsid mootori külmkäivituse videot ja müüja saadab selle kiiresti koos lisaselgitustega, näitab see tavaliselt avatust ja valmisolekut ostjat aidata. Kui aga küsimustele ei vastata või välditakse lisainfo jagamist, tasub olla ettevaatlik ning enne ostu masin kindlasti kohapeal üle vaadata.

Küsi enne ostu õiged küsimused

Enne kui lähed masinat vaatama või teed ostuotsuse, tasub müüjale esitada mõned olulised küsimused. Sageli aitavad just vastused hinnata, kui hästi masinat on hooldatud ning kas kuulutuses toodud info vastab tegelikkusele.

Näiteks võiks uurida:

• miks masin müüki pandi;
• kas hooldusraamat on olemas;
• millal tehti viimane hooldus;
• kas suuremaid remonte on tehtud;
• kas masinat saab enne ostu kohapeal proovida.

Need küsimused ei aita ainult tehnilist seisukorda hinnata. Need näitavad ka seda, kui avatud ja usaldusväärne on müüja.

Soovitused, mis aitavad leida parema pakkumise

Kogenud ostjad kasutavad sageli mõningaid lihtsaid võtteid, mis aitavad vältida kulukaid ostuvigu.

• Ära piirdu ainult ühe masinaga – võrdle vähemalt kolme kuni viit sarnast pakkumist.

• Vaata lisaks hinnale ka töötunde, hooldusajalugu ja lisavarustust.

• Kui sobivat masinat Eestis ei ole, laienda otsingut ka teistesse Euroopa riikidesse.

• Palu enne kohale sõitmist lisafotosid või videot masina töötamisest – see võib säästa nii aega kui ka transpordikulu.

• Kui tegemist on suure investeeringuga, lase masin enne ostu sõltumatul spetsialistil üle vaadata.

Need väikesed sammud võivad aidata vältida tuhandeid eurosid ootamatuid remondikulusid ning suurendada tõenäosust leida masin, mis teenib ettevõtet veel aastaid.

Kokkuvõte

Sobiva rasketehnika leidmine ei sõltu ainult õnnest, vaid läbimõeldud otsingust. Kui kasutada õigesti Mascuse filtreid, võrrelda mitut sarnast pakkumist ning hinnata lisaks hinnale ka masina seisukorda, hooldusajalugu ja müüja usaldusväärsust, on palju lihtsam teha teadlik ostuotsus.

Mascusest leiad laia valiku kasutatud rasketehnikat Eestist ja kogu Euroopast. Tänu mugavatele filtritele saad võrrelda masinaid hinna, tootja, tootmisaasta, töötundide, asukoha ja tehniliste näitajate järgi ning leida just sinu töödele sobiva lahenduse. Mida rohkem pakkumisi võrdled, seda suurem on tõenäosus leida parima hinna ja kvaliteedi suhtega rasketehnika.